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Die Wirtschaftsleistung wäre ohne die Dienstleistungen noch stärker ins Stocken geraten. Insbesondere die Digitalisierung befeuert die Dynamik. B2B-Dienstleistungsunternehmen tragen aber auch dazu bei, dass andere Wirtschaftsbereiche in der Optimierung ihrer Prozessabläufe erfolgreich voran-kommen. Das sichert die deutsche Wettbewerbsfähigkeit in einem immer schwierigeren Umfeld." Dies erklärte Dr. Holger Bingmann, Präsident des Bundesverbandes Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen (BGA), in Berlin zu den vom Statistischen Bundesamt veröffentlichten Quartalszahlen zu Umsätzen und Beschäftigung im Dienstleistungssektor.
Die Umsätze in ausgewählten Dienstleistungsbereichen wie Verkehr und Lagerei, Information und Kommunikation, Marketing, Personaldienstleistungen und Facility sind im dritten Quartal kalender- und saisonbereinigt um 4,6 Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal angestiegen und gegenüber dem Vorquartal um 1,2 Prozent. Den größten Umsatzanstieg verzeichneten die Informationsdienst-leistungen mit 16,9 Prozent. Die Beschäftigung legte im Vergleich zum Vorjahres-quartal um 1,9 Prozent zu und zum Vorquartal um 0,2 Prozent.
"Der Erfolg der Dienstleistungen spiegelt sich auch in der Beschäftigung wider. Sie geben immer mehr Menschen in Deutschland eine berufliche Perspektive und schaffen neue Arbeitsplätze. Wir müssen also keine Angst vor den tiefgreifenden Veränderungsprozessen haben, wenn wir uns richtig aufstellen. Doch die zunehmend praxisferne Gestaltung gesetzlicher Regelungen, die wenig Rücksicht auf den Anwender nimmt, bereitet unseren Handels- und Dienstleistungs-unternehmen immer mehr Kopfzerbrechen. Hier wünschen wir uns mehr Mut bei der gesetzlichen Regelung der Arbeitszeit. Es ist höchste Zeit, dafür zu sorgen, dass die Arbeitszeit innerhalb der Woche flexibler verteilt werden kann. Die gesetzlichen Ruhezeiten schränken mobiles Arbeiten ein. Das passt nicht mehr in die betriebliche Realität und den internationalen, durch Globalisierung und Digitalisierung getriebenen Wettbewerb," so Bingmann abschließend.
Quelle: BGA

Im Rahmen der Klimadiskussionen der COP24, der jährlichen Konferenz der UN-Klimarahmenkonvention (UNFCCC), wurde am Dienstag ein neuer Bericht veröffentlicht, der die Machbarkeit einer europäischen Energiewende basierend auf 100 Prozent Erneuerbaren Quellen aufzeigt.
Die neue wissenschaftliche Studie zeigt, dass die Wende hin zu 100 Prozent Erneuerbaren Energien mit dem heutigen, konventionellen fossil-nuklearen System wirtschaftlich konkurrenzfähig wäre und die Treibhausgasemissionen noch vor 2050 auf Null reduzieren würde. Noch deutlicher wird der finanzielle Vorteil einer Energiewende unter Berücksichtigung des prognostizierten Beschäftigungswachstums, sowie indirekter wirtschaftlicher Vorteile, welche beispielsweise für Gesundheit, Sicherheit und die Umwelt geschaffen werden, jedoch in der Studie nicht einbezogen wurden.
Die von der LUT University und der Energy Watch Group durchgeführte wissenschaftliche Modellierungsstudie ist die erste ihrer Art, die eine vollständige Energiewende in Europa in den Bereichen Strom, Wärme, Verkehr und Entsalzung bis 2050 simuliert. Die Veröffentlichung der Studie erfolgte nach etwa viereinhalb Jahren Forschung und Analyse von Datenerfassungen und technischen und finanziellen Modellierungen durch 14 Wissenschaftler.
"Der Bericht bestätigt, dass eine Wende hin zu 100 Prozent Erneuerbaren Energien in allen Sektoren möglich und nicht teurer ist als das heutige Energiesystem", sagte Hans-Josef Fell, ehemaliger Abgeordneter des Deutschen Bundestages und Präsident der Energy Watch Group, während der COP24-Pressekonferenz. "Es wird gezeigt, dass Europa auf ein emissionsfreies Energiesystem umstellen kann. Deshalb können und sollten die europäischen Politiker viel mehr für den Klimaschutz tun als derzeit anvisiert."
Einige Schlüsselerkenntnisse der Studie:
• Die Umstellung auf 100 Prozent Erneuerbare Energien erfordert eine Massenelektrifizierung in allen Energiesektoren. Die gesamte Stromerzeugung wird das Vier- bis Fünffache der Stromerzeugung von 2015 ausmachen. Dadurch wird der Stromverbrauch im Jahr 2050 mehr als 85 Prozent des Primärenergiebedarfs betragen. Gleichzeitig wird der Verbrauch fossiler Energierohstoffe und Kernkraft in allen Sektoren vollständig eingestellt.
• Die Stromerzeugung im 100 Prozent Erneuerbare-Energien-System wird aus folgendem Mix an Energiequellen bestehen: Solarenergie (62 Prozent), Windkraft (32 Prozent), Wasserkraft (4 Prozent), Bioenergie (2 Prozent) und Geothermie (<1 Prozent).
• Wind- und Solarenergie machen bis 2050 94 Prozent der gesamten Stromversorgung aus. Etwa 85% der Erneuerbaren Energien werden aus dezentraler lokaler und regionaler Erzeugung stammen.
• 100 Prozent Erneuerbare Energien sind nicht teurer: Die Energiekosten für ein vollständig nachhaltiges Energiesystem in Europa bleiben stabil und liegen 2050 bei 50-60 €/MWh.
• Die jährlichen Treibhausgasemissionen in Europa sinken durch die Umstellung in allen Sektoren kontinuierlich von rund 4.200 Mio. t CO2-Äq. im Jahr 2015 auf Null bis 2050.
• Ein zu 100 Prozent erneuerbares Stromsystem wird drei bis 3,5 Millionen Menschen beschäftigen. Die rund 800.000 Arbeitsplätze im europäischen Steinkohlebergbau aus dem Jahr 2015 werden bis 2050 komplett eingestellt. Diese werden durch mehr als 1,5 Millionen neue Arbeitsplätze im Bereich der Erneuerbare-Energien-Branche überkompensiert.
"Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass die aktuellen Ziele des Pariser Klimaabkommens beschleunigt werden können und sollten", sagte Dr. Christian Breyer, Professor für Solarwirtschaft an der finnischen Universität LUT. "Eine Wende hin zu 100 Prozent sauberen, Erneuerbaren Energien ist sehr realistisch - schon jetzt, mit den heute verfügbaren Technologien."
Die Studie schließt mit politischen Empfehlungen zur raschen Einführung Erneuerbarer Energien und emissionsfreier Technologien. Zu den wichtigsten in dem Bericht festgelegten Maßnahmen zählen die Förderung von Sektorenkopplung, privaten Investitionen, Steuervergünstigungen und rechtlichen Privilegien bei gleichzeitiger Einstellung von Subventionen für Kohle und fossile Brennstoffe. Mit der Umsetzung starker politischer Rahmenbedingungen, so der Bericht, ist eine Wende hin zu 100 Prozent Erneuerbaren Energien bereits vor 2050 möglich.
Quelle: Energy Watch Group

Die Metastudie liefert wissenschaftlich fundierte Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Netzintegration von E-Mobilität. Der VDE|FNN und der BDEW kommen zu dem Ergebnis, dass nicht die Anzahl der E-Autos, sondern die Menge gleichzeitiger Ladevorgänge in Kombination mit der aktuellen Netzsituation problematisch ist. Deshalb fordern sie, den Netzbetreibern in kritischen Netzsituationen, eine dynamische Anpassung der Lasten an die Netzkapazität und die intelligente Steuerung von Ladevorgängen zu ermöglichen.
Das Forum Netztechnik/Netzbetrieb im VDE (VDE|FNN) und der Bundesverband der Energie- und Wasserwirtschaft e. V. (BDEW) haben in der Metastudie "Forschungsüberblick Netzintegration Elektromobilität" untersuchen lassen, welche Auswirkungen eine zunehmende E-Mobilität auf das Stromnetz hat. Ein zentrales Ergebnis: E-Mobilität kann zu steigender Netzbelastung und damit notwendigem Netzausbau führen. Nicht die Marktdurchdringung allein bestimmt, wie stark sich E-Fahrzeuge auf das Netz auswirken. Ausschlaggebend ist vielmehr, wie viele E-Autos in einem Ortsnetz gleichzeitig und mit hoher Leistung laden. Weil dafür bisher keine belastbare Prognose möglich ist, stehen die Netzbetreiber vor großen Herausforderungen bei der Planung des künftigen Netzes.
Um vorhandene Netze optimal nutzen zu können, empfiehlt die Studie, die aktuelle Netzauslastung zu überwachen. Eine wesentliche Voraussetzung dafür ist die Anmeldepflicht für Ladeeinrichtungen. Auf dieser Grundlage lassen sich intelligente Steuerungskonzepte für Ladevorgänge von E-Fahrzeugen sinnvoll einsetzen. Netzbetreibern muss es ermöglicht werden, Ladevorgänge zu steuern und so Lasten dynamisch an die Netzkapazität anzupassen und bestehende Netze höher auszulasten. Auch durch Marktpreise können Ladevorgänge kundengerecht gesteuert und so gegebenenfalls an die aktuelle Netzsituation angepasst werden. Wo keine Netzoptimierung stattfinden kann, sollten Netze ausgebaut werden.

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Die Diskussion um den Abgasskandal führt bei deutschen Kunden verstärkt zur Bereitschaft, die Automarke zu wechseln und stärker auf Elektromobilität zu fokussieren. Dies sind zwei der Ergebnisse einer aktuellen Studie des Brand Science Institute (BSI), die der Frage nachgeht, was die Deutschen beim Thema Diesel- und Abgasskandal am meisten beschäftigt.
"Die rund um den Dieselskandal geführte Debatte kann mittlerweile als eines der größten Konjunkturprogramme der Nachkriegszeit bezeichnet werden", sagt Dr. Nils Andres, Geschäftsführer des Brand Science Institute (BSI) und Leiter der Studie. "Problematisch ist jedoch, dass ein indirekter Effekt die Käufer dazu motiviert, ausländische Markenhersteller und neue Mobilitätskonzepte wesentlich stärker in die Kaufentscheidung einzubeziehen".
Dabei entstünden nachteilige Effekte für die deutsche Automobilindustrie. "Kunden drohen dadurch stärker zu ausländischen Automobilmarken abzuwandern. Und in Sachen Elektromobilität fehlt es hierzulande immer noch an tragfähigen Marktkonzepten." Die in Deutschland geführte Diskussion unterstütze laut der Wissenschaftler folglich ausländische Industrien wesentlich stärker als die deutschen. "Lösungsansätze und Maßnahmen zur Aufarbeitung des Abgasskandals sollten stärker auf die eigene Industrie einzahlen" rät Andres.
Quelle: BSI

Im Oktober 2018 hat die deutsche Elektroindustrie insgesamt 10,1 Prozent mehr neue Bestellung erhalten als vor einem Jahr. Die Inlandsaufträge erhöhten sich um 8,1 und die Auslandsaufträge um 11,9 Prozent. Kunden aus dem Euroraum orderten im Oktober 9,5 Prozent mehr als vor Jahresfrist, die Bestellungen aus Drittländern zogen um 13,5 Prozent an. "Damit hat sich die Entwicklung der Auftragseingänge zu Beginn des vierten Quartals wieder deutlich belebt, und zwar auf ganzer Breite", sagte Dr. Andreas Gontermann, ZVEI-Chefvolkswirt.
Für den Gesamtzeitraum von Januar bis Oktober dieses Jahres lässt sich jetzt ein Bestellplus von 0,9 Prozent gegenüber Vorjahr verbuchen. Hier gingen die Inlandsaufträge um 2,7 Prozent zurück, wohingegen die Auslandsaufträge um 4,0 Prozent stiegen (Euroraum: + 2,7 Prozent, Drittländer: + 4,8 Prozent).
Auch die Produktion holte im Oktober nochmals Schwung: Der um Preiseffekte bereinigte Output nahm um 10,1 Prozent gegenüber dem entsprechenden Vorjahresmonat zu. In den ersten zehn Monaten 2018 ist die gesamte Branchenproduktion damit um 3,5 Prozent gegenüber Vorjahr gewachsen.
Allerdings haben die deutschen Elektrounternehmen ihre Produktionspläne im November per saldo weiter nach unten revidiert. 22 Prozent der Firmen wollen ihren Output in den nächsten drei Monaten erhöhen, 69 Prozent aufrechterhalten und neun Prozent senken.
Mit 17,4 Milliarden Euro übertrafen die Erlöse im Oktober ihren Vorjahreswert um 12,3 Prozent. Inlands- als auch Auslandsumsatz kamen jeweils auf 8,7 Milliarden Euro. Ersterer lag damit um 15,5 Prozent höher als vor einem Jahr, letzterer um 9,6 Prozent. Die Geschäfte mit Kunden aus der Eurozone erhöhten sich im Oktober um 10,9 Prozent auf 3,2 Milliarden Euro und die mit Partnern aus Drittländern um 8,8 Prozent auf 5,5 Milliarden Euro.
In den gesamten ersten zehn Monaten 2018 beliefen sich die aggregierten Erlöse auf 162,6 Milliarden Euro - ein Plus von 3,9 Prozent gegenüber dem gleichen Vorjahreszeitraum. Hier wuchsen der Inlandsumsatz um 3,7 Prozent auf 77,4 Milliarden Euro und der Auslandsumsatz um 4,1 Prozent auf 85,2 Milliarden Euro. Das Geschäft mit dem Euroraum erzielte ein Plus von 5,9 Prozent auf 31,5 Milliarden Euro, die Nachfrage aus Drittländern zog um 3,1 Prozent auf 53,7 Milliarden Euro an.
Das Geschäftsklima in der deutschen Elektroindustrie hat sich im November dieses Jahres weiter eingetrübt. "Zwar fiel die Beurteilung der aktuellen Geschäftslage wieder etwas besser aus als im Vormonat", so Dr. Gontermann. "Aber die allgemeinen Geschäftserwartungen, die bereits im Oktober erstmals seit vier Jahren wieder in den negativen Bereich abgesackt waren, gaben per saldo weiter deutlich nach." 
53 Prozent der Unternehmen bewerten ihre gegenwärtige wirtschaftliche Situation als gut, 39 Prozent als stabil und acht Prozent als schlecht. Was die kommenden sechs Monate anbelangt, gehen aktuell 13 Prozent von anziehenden, 63 Prozent von gleichbleibenden und 24 Prozent von rückläufigen Geschäften aus.
Auch die Exporterwartungen der Firmen sanken im November, blieben aber oberhalb der Nulllinie. Hier fiel der Saldo aus positiven und negativen Antworten gegenüber Oktober von zwölf auf neun Prozentpunkte.
Quelle: ZVEI

Die Stromnetze aller Spannungsebenen in Deutschland sind zusammen 1.837.495 Kilometer lang. Um diese Strecke zurückzulegen, müsste der Astronaut Alexander Gerst mit der ISS 43 Mal um die Erde fliegen, das berichtet BDEW. 
Von den rund 1,84 Millionen Netzkilometern liegen mehr als 82 Prozent unter der Erde - nur rund 324.000 Kilometer sind Freileitungen. Der größte Anteil der Netzlänge entfällt mit über 1,19 Millionen Kilometer auf die Niederspannungsebene, die vor allem Haushalte mit Strom versorgt. Das Mittelspannungsnetz ist rund 520.000 Kilometer lang und transportiert den Strom in Regionen, Städte oder auch zu großen Industriebetrieben. Die rund 86.100 Kilometer Hochspannungsnetze sowie die rund 36.700 Höchstspannungsnetze transportieren die Energie über große Distanzen durch die Bundesrepublik.   
Zwischen 2007 und 2017 ist das Stromnetz um über 94.000 Kilometer gewachsen. Auf der Höchstspannungsebene, die für den Stromtransport von Nord nach Süd von zentraler Bedeutung ist, sind jedoch gerade einmal etwas über 1.100 Netzkilometer hinzugekommen. Um bis 2030 den Anteil der Erneuerbaren Energien auf 65 Prozent erhöhen zu können, muss der Netzausbau mit Tempo vorangetrieben werden. Wichtig hierfür ist, dass die Bundesländer und die Politiker vor Ort ihrer Verantwortung gerecht werden und sich für den Netzausbau einsetzen.
Quelle: BDEW

Die deutsche Industrie leidet zunehmend unter dem Herbstblues, wie BME berichtet. Mit 51,8 Punkten gab der saisonbereinigte IHS Markit/BME-Einkaufsmanager-Index (EMI) im November den vierten Monat in Folge nach und fiel auf ein 31-Monatstief. Die nach wie vor schwächelnde Automobilindustrie sowie die anhaltenden geopolitischen Störfeuer hinterließen erneut deutliche Spuren im Verarbeitenden Gewerbe der größten Volkswirtschaft Europas, teilt der englische Finanzdienstleister IHS Markit mit.
Der PMI spiegelt das Ergebnis der November-Umfrage zur Konjunkturlage in der deutschen Industrie in einem Wert wider. Eine EMI-Notierung unter der Referenzlinie von 50 zeigt an, dass die Geschäfte des Verarbeitenden Gewerbes im Vergleich zum Vormonat schrumpften; Werte über 50 signalisieren Wachstum. Ein Index von 50 bedeutet keine Veränderung zum Vormonat.

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Bundeskanzlerin Angela Merkel und Bundeswirtschaftsminister Peter Altmaier haben am 4. Dezember auf dem Digital-Gipfel 2018 in Nürnberg das "House of Smart Living" der Wirtschaftsinitiative Smart Living besucht und einen Einblick in die Zukunft des smarten Lebens erhalten. Auch die Bundesministerin für Bildung und Forschung Anja Karliczek, der bayerische Ministerpräsident Markus Söder sowie die Enquete-Kommission "Künstliche Intelligenz" des Deutschen Bundestages waren zu Gast im Haus der zukunftsweisenden Technologien. "Smart Living bietet den Menschen mehr Sicherheit, Komfort und Assistenz im Alltag, indem es sich auf die Bedürfnisse des Menschen fokussiert und Nutzen in allen Anwendungsbereichen schafft. Massiv gesteigert wird dieses Potenzial durch einen breiten Einsatz von künstlicher Intelligenz. Voraussetzung dafür ist eine entsprechend leistungsfähige, digitale Infrastruktur, die es ermöglicht, KI-gestützte Smart-Living-Anwendungen einzusetzen", erklärt Ingeborg Esser, Leiterin des Strategiekreises der Wirtschaftsinitiative Smart Living und Hauptgeschäftsführerin des Bundesverbands deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen e.V. (GdW). "Der Standort Deutschland kann bei der Entwicklung von Smart-Living-Technologien eine Schlüsselstellung einnehmen. Durch die Integration von Methoden der Künstlichen Intelligenz, etwa in Software- und Automatisierungssystemen, ergibt sich ein enormes Wertschöpfungspotenzial für Unternehmen", erklärt Esser. Hans-Georg Krabbe, Vorsitzender des Lenkungskreises der Wirtschaftsinitiative und Vorstandsvorsitzender der ABB AG, stellte Bundeskanzlerin Merkel und Bundesminister Altmaier das Energiemanagement-System des Hauses vor. "Immer mehr Gebäude werden zu kleinen Kraftwerken. Intelligente Gebäude müssen daher über digitale Technologien in das Energiesystem eingebunden werden." Zudem fokussiert die Initiative das Thema Qualifizierung. "Die Digitalisierung verändert Arbeitsmarkt und Berufsbilder rasant. Berufliche Erst-Ausbildung und lebenslanges Lernen sind Basis für qualifizierte Fachkräfte und Wettbewerbsfähigkeit. Die Politik muss flexiblere und schnellere Änderungen der Berufsbilder unterstützen", so Krabbe. Die Wirtschaftsinitiative Smart Living, deren Mitglied der ZVEH ist, hat den Digital-Gipfel 2018 gestern, am 3. Dezember, mit dem Vortragsforum "Smart Living 2025: Vernetzte Wohn- und Lebenswelt der Zukunft" gemeinsam mit ZVEH-Präsident Lothar Hellmann eröffnet. Teil des Vortragsforums waren auch die Preisverleihung des E-Zubis Schüler-Videowettbewerbs "House of Smart Living" inklusive eines Interviews mit der Siegergruppe zu ihrer Vision für smartes Leben und Wohnen im Jahr 2025, sowie Interviews mit Prof. Philipp Slusallek, Wissenschaftlicher Direktor am Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI), zu Potenzialen von KI für Smart Living und mit Christian Hirte, Parlamentarischer Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie. Anschließend gab der Gewinner des Smart-Living-Professional-Awards 2018, Robert Soppart, Soppart GmbH & Co. KG, einen interessanten Einblick in die Praxis. Er berichtete vom Wandel des kleinen klassischen Elektrofachgeschäftes zum Anbieter intelligenter Gebäudetechnik. Quelle: ZVEH

Die Wirtschaftsinitiative Smart Living, deren Mitglied der ZVEH ist, ist erstmals Teil der Plattform des Digital-Gipfels, der am 3. und 4. Dezember in Nürnberg stattfindet. Gestartet wurde heute mit dem Vortragsforum "Smart Living 2025: Vernetzte Wohn- und Lebenswelt der Zukunft", bei dem die Wirtschaftsinitiative Smart Living eines der prominentesten Zeitfenster im Hauptsaal der Veranstaltung innehatte.
Große Begeisterung und viel Aufmerksamkeit erzielten hierbei die E-Handwerke: Die Gipfel-Veranstaltung wurde von ZVEH-Präsident Lothar Hellmann eröffnet, der den Siegerfilm des E-Zubis-Schülerwettbewerbes präsentierte. Nach der Preisverleihung an die Siegerklasse sprachen die Jugendlichen in einer kurzen Gesprächsrunde aus der "Digital-Native"-Perspektive über das intelligente Haus der Zukunft. Für die Wirtschaftsinitiative Smart Living nahmen Hans-Georg Krabbe, Vorstandsvorsitzender der ABB Deutschland AG sowie Ingeborg Esser, Hauptgeschäftsführerin des Bundesverbands deutscher Wohnungs- und Immobilienunternehmen e. V. (GdW), an der Preisverleihung teil, die auch zum Gespräch mit der Moderatorin geladen wurden.
Einen ganz anderen Blickwinkel konnte das Publikum im Anschluss daran, dank des Gewinners des Smart-Living-Professional-Awards 2018, Robert Soppart, Soppart GmbH & Co. KG, einnehmen. Der Elektro-Innungsobermeister gab interessante Einblicke in die Wandlung vom kleinen klassischen Elektrofachgeschäft zum Anbieter intelligenter Gebäudetechnik.
Quelle: ZVEH

Die Befragten des B2B E-Commerce Konjunkturindex sind sich einig, wie IFH Köln berichtet: Wer seine Kunden im digitalen Zeitalter kundenzentriert bedienen will, muss Online- und Offlinevertriebswege miteinander kombinieren.
Außendienst hat im B2B-Vertrieb nicht ausgedient

Auch im Zeitalter von Internet, Smartphone und Co. sehen die Befragten den Außendienst als wichtigsten Vertriebsweg an: 91 Prozent bezeichnen die Relevanz der Außendienstmitarbeiter für den Vertrieb aktuell als hoch oder sogar sehr hoch. Und: Die hohe Relevanz des Außendienstes wird nach Ansicht der Teilnehmer des B2B E-Commerce Konjunkturindex auch in den kommenden Jahren erhalten bleiben. Zweitwichtigster Vertriebsweg ist nach Angaben der Befragten der Vertrieb über eigene Onlineshops. Es folgen der Vor-Ort-Vertrieb über Ladengeschäfte/Vertriebsniederlassungen und der Vertrieb über Onlinemarktplätze. So ist aktuell nur etwa jedes fünfte B2B-Unternehmen mit seinem eignen Shopsystem direkt an einen oder mehrere Onlinemarktplätze angebunden. Aber: 83 Prozent der Befragten sehen eine wachsende Relevanz von Onlinemarktplätzen für den B2B-Vertrieb in den nächsten ein bis zwei Jahren. Bezogen auf den Vertrieb über eigene Onlineshops liegt die Quote bei ebenfalls hohen 79 Prozent. Die zunehmende Relevanz der Onlinevertriebswege gepaart mit der weiterhin hohen Relevanz klassischer Vertriebswege, wie dem Außendienst, machen Multichannellösungen zur zentralen Aufgabe des B2B-Vertriebs.
Onlinemarktplätze: Chancen überwiegen Risiken

Aus Sicht der B2B-Unternehmen punkten Onlinemarktplätze vor allem mit großer Reichweite und dem Potenzial, neue Kunden zu gewinnen. Trotz der vielschichtigen Vorteile sehen sie Onlinemarktplätze aber nicht uneingeschränkt positiv. Die Befragten fürchten beim Verkauf über Onlinemarktplätze vor allem die Abhängigkeit von Marktplatzbetreibern. Auch geringere Gewinnmargen aufgrund von hohen Marktplatzgebühren und -provisionen oder auch die Gefahr, dass Marktplatzbetreiber - im Falle des Eigengeschäfts - konkurrierende Eigenmarken anbietet, werden von der Mehrheit der Befragten als Nachteil gesehen. Darüber hinaus ist die Präsenz auf einem Onlinemarktplatz in der Regel mit hohem Aufwand im Datenmanagement verbunden, um die relevanten Produktdaten zur Verfügung zu stellen. Aber: Die Chancen, die der Vertrieb über Onlinemarktplätze für B2B-Unternehmen bietet, sind für rund zwei Drittel der Befragten größer, als die damit verbundenen Risiken. Und: Nach Einschätzung der Teilnehmer des B2B E-Commerce Konjunkturindex führt trotz des hohen Konkurrenzkampfes um B2B-Kunden auf B2B-Onlinemarktplätzen kein Weg an diesen vorbei.
Quelle: IFH Köln